(m24) – Une conversation de networking repose sur quatre étapes :

1. l'approche;
2. la conversation;
3. la clôture;
4. le suivi.

Approche

• Avant d’aborder une personne sachez ce que vous souhaitez lui dire. La première impression est décisive.
• Réfléchissez au type d’événement auquel vous allez participer. Cela vous aidera à identifier le genre de personnes qui y seront présentes également.
• Présentez-vous brièvement et de manière efficace, comme si vous parliez de votre métier à un bon ami.

Conversation

• Vous pouvez commencer l’entretien en posant une question : « Que pensez-vous de cet événement? » Ou « Pourquoi êtes-vous ici? »
• Ensuite, trouvez un sujet susceptible d’intéresser votre interlocuteur et vous-même : la région d’où vous venez ou un sport que vous exercez.
• Tout l'art du networking consiste à faire bonne impression. Pour cela, une conversation intéressante sur le travail peut suffire, mais le sujet peut être différent. Ceci augmentera vos chances d’atteindre un objectif spécifique : une transaction ou un nouvel emploi.

Clôture

• Si vous remarquez que votre interlocuteur vous trouve intéressant, vous pouvez aller plus loin.
• Vous pouvez notamment poser une question comme « Et si je vous appelais la semaine prochaine pour qu’on convienne d’un rendez-vous? » ou « Vous avez l’air intéressé par mon expérience. Voulez-vous que je vous envoie un CV ? »
• La manière de poser des questions dépend totalement de votre caractère et du contexte.

Suivi

Soyez critique par rapport à la manière dont vous procédez à l’élargissement de votre réseau. Les questions suivantes peuvent se révéler intéressantes à cet égard :

 

• Avez-vous parlé à un nombre suffisant de personnes ?
• Avez-vous emporté les cartes de visite des personnes avec qui vous pensez que le courant est passé ?
• Avez-vous sauvegardé quelque part les données contenues sur ces cartes?
• Comment allez-vous entretenir le contact ?

Envoyez rapidement un e-mail aux personnes qui vous ont semblé les plus intéressantes, pour fixer un éventuel rendez-vous. N’oubliez pas de préciser que le premier contact avec cette personne vous a semblé positif.

Pour un complément d’infos sur le networking, rendez-vous sur references.be