(mon argent/u.s. news) – Acheter une maison n’est pas une sinécure. Vous devez d’abord trouver la maison de vos rêves, ensuite il s’agit de rechercher les moyens financiers nécessaires et pour terminer, des négociations sur le prix sont au programme.

Ce dernier point n’est pas qu’une simple formalité. Quelles erreurs devez-vous éviter pour que la maison de vos rêves ne se transforme pas en cauchemar?

1. Incompréhension

Vous voulez acheter une maison, mais n’oubliez pas que la personne à l’autre bout de la table des négociations veut vendre. Pourquoi vend-il? S’il a des problèmes financiers, sa puissance de négociation est plus faible. Ou le vendeur possède peut-être déjà une autre maison et a besoin d'argent rapidement. Il vaut mieux être bien au courant de la situation afin d’en profiter de manière optimale.

2. Ne pas faire les recherches nécessaires

Si vous souhaitez dépenser beaucoup d’argent dans l’achat d’une maison, il est toujours utile de connaître les prix des maisons de même catégorie vendues dans le quartier. Vous pourrez ainsi évaluer le prix demandé de manière plus réaliste. Vous pouvez également vous renseigner auprès d’agences immobilières pour connaître la durée moyenne de disponibilité sur le marché de biens en vente dans le quartier. Vous saurez alors si vous êtes le seul sur cette affaire ou non. Des voisins à la parole facile peuvent également vous fournir des informations intéressantes.

3. Mettre toutes cartes sur table

Si vous jouez au poker, vous connaissez les règles: tâchez de savoir un maximum sur vos adversaires mais ne vous dévoilez pas. Et certainement pas votre situation financière ou le montant que vous êtes prêt à payer.

4. Pas de plan B

C’est toujours dangereux de parier sur un seul cheval. Prévoyez un plan B. Vous serez moins tenté de payer n’importe quel prix pour obtenir cette maison. N’oubliez pas de mentionner votre intérêt pour d’autres biens en vente.

5. Pas de contact direct

Négocier un prix par e-mail ou par fax est une mauvaise idée. Si vous devez négocier, faites le " face à face ". Vous aurez alors plus d’atouts dans vos mains. Vous pourrez choisir vos mots de manière plus précise, adapter le ton de votre voix ou utiliser le langage corporel. 

6. Faire une offre très précise

Une offre de départ ne doit pas être trop précise, de préférence. Choisissez plutôt une marge de manœuvre, par exemple entre 210.000 et 230.000 euros. Votre bonne volontée sera ainsi remarquée. Une offre très précise située trop en dessous des expectations du vendeur peuvent l’amener à annuler directement les négociations. 

7. Jouer le jeu jusqu’au bout

Gardez toujours à l’esprit que vous voulez acheter une maison et non pas l’emporter sur le vendeur. Au plus vous énervez votre adversaire, au moins de concessions vous pouvez vous attendre. N’essayez pas indéfiniment de faire diminuer le prix. Ce serait dommage de laisser tomber la maison de vos rêves parce que l’adversaire ne veut pas diminuer le prix de 5.000 euros.